凯勒电气：“内外兼修”应对关税壁垒

尽管美国对全球多国发起的关税战仍在持续，宁波凯勒电气有限公司的生产线却依然忙碌。4月23日，在滨海工业园区的厂区内，工人们正紧锣密鼓地装载4个集装箱，产品涵盖电缆连接器、配电盒、电缆管件等。其中，1个集装箱的电缆连接器和配电盒将发往美国，其余则分别出口至加拿大、洪都拉斯等市场。在国际贸易环境复杂多变的当下，这家企业凭借“内外兼修”的市场策略，保持着相对稳定的出口态势。

宁波凯勒电气有限公司是电线电缆、电气管件及电缆连接器产品的专业生产加工企业，产品主要销售到美国、加拿大、墨西哥等地区，其中美国市场占比50%。去年，公司产值为2.2亿元。

从美国这一轮宣布加征关税开始，企业出口美国的商品关税几天一变。截至目前，中国企业面临的最新政策是产品出口到美国，仍然要加征145%的关税。而根据凯勒电气与美国客户签订销售合同条款，美国进口关税全部由客户承担。

目前，凯勒电气三分之二的美国客户要求暂停发货，生产线工人由三班倒调整至两班倒。宁波凯勒电气有限公司总经理李中祥坦言：“国际贸易形势目前对公司有一定的影响，但企业还是有调整应对的空间。”4月，公司新接订单2000万元，其中美国订单500万元。

在如此高昂的关税下，美国企业仍选择下单，李中祥将此归因于不可替代性。“整个行业市场的需求量非常大，而海外企业并没有对应的生产供应能力。”李中祥介绍，公司产线的自动化程度高，能满足客户对于产品品质和交货期的要求，很难被抢走市场份额。同时，凯勒电气也在优化客户价格协商机制，在部分新订单中承担2%-5%的关税成本，以缓解客户压力并维持长期合作关系。

此外，在此次“关税大棒”的冲击中，去年3月该公司在美国建立的海外仓作为“缓冲带”，为公司提供了库存窗口期。目前，凯勒电气海外仓储有10个集装箱的备货库存，受市场整体涨价影响，货品涨价30%，但仍然卖得很快，已经售卖40%的库存。

凯勒电气的底气还来自于科技创新。据了解，凯勒电气每年在科研上的投入占产值的6%，在提高产品质量、加大科技含量、丰富产品种类等方面下更大功夫，不断打造竞争新优势。“我们的产品种类丰富多元，部分品类具有显著的市场稀缺性。”李中祥说，利用现在空档期，凯勒电气正加紧研发4款新产品，目前已经试验成功，在认证阶段。这几款新产品投入生产后，预计可以为公司带来4000万元至5000万元的产值。

与此同时，凯勒电气也在积极开拓美国之外的市场，扩大“朋友圈”，做大“生意圈”。今年以来，该公司参加了迪拜的行业展会、广交会等，与客户面对面沟通，效果比较理想，目前与100多个客户在洽谈接触中，主要来自南美、中东和东南亚。

当天，来自沙特阿拉伯的客户穆罕默德（Syed Mohammad Anisur Rahman）在凯勒电气商务回访并考察生产线和产品。两年前，穆罕默德和凯勒电气有合作，他对凯勒电气称赞有加：“全球贸易离不开中国供应商，凯勒电气非常务实，有优秀运输管理体系，产品品质很好，也有价格优势，这次来希望可以和凯勒电气扩大合作范围。”

“掌控能掌控的，敬畏无常的。”谈起关税影响，李中祥表示将直面风雨坚韧前行，加强“内外兼修”，增强自身发展的确定性，掌握对客户的议价权，建构起自己的竞争“护城河”。