向“新”求“质”，卓艺家纺竞逐“功能枕”赛道

全自动吊挂缝纫线工人在缝制各式枕套

近日，记者走进宁波卓艺家纺有限公司（以下简称卓艺家纺），缝纫车间的工人们正忙着赶制各式枕套，传送带将裁好的布料精准运送到每一道工序的工位旁，工人们将布料取下，随即进行再次加工。

“每天生产4万多件，产品主要涉及旅行、办公、睡眠三大场景。”公司营销副总裘登科介绍，睡眠场景功能枕是卓艺家纺自主研发的“旗舰产品”，它融入了功能、舒适、情感三大因子，市场前景广阔。

卓艺家纺成立于2007年，专业从事旅行颈枕、家居枕垫的开发、生产和销售。2007年至2018年，U型颈枕是公司的专营品类，其中EPS材料的旅行颈枕尤为受市场欢迎，销售额平均每年增长30%，出口包括欧美、日本在内的全球20多个国家和地区。

2018年，卓艺家纺凭借原创的蜗牛颈枕，获得了“设计界的奥斯卡”—德国红点奖。随之而来的是，各个品牌方争先恐后的合作邀约，这也让卓艺家纺认识到了原创设计的重要性及其可观的商业价值。这一年，公司开启了ODM转型之路。

转型之路，注定不会一帆风顺。“‘口罩事件’让公司陷入了经营困境，2021年产值断崖式下跌。”裘登科坦言，为了摆脱困境，公司将目光转向办公场景的腰靠坐垫。但因消费群体小众、市场规模过小、技术经验欠缺等多重原因，首轮转型未能达到预期效果。

如何在家纺领域闯出一片新天地？在第一次尝试转型的基础上，卓艺家纺又开始了新的探索。“睡眠对身体健康有着极大的影响，何不在睡眠枕头的功能差异化上面做文章？” 裘登科称，不同年龄、职业及健康状况的人群对睡枕的个性化与多样化需求，推动了枕头设计领域的细分与创新。

这一次，卓艺家纺主动出击，组建设计团队，更新生产设备；在国内，通过展会增加曝光度；在国外，利用老客户网络提升口碑效应；借助社交媒体，大数据精准推送，讲好企业故事。“眼下行业头部企业已基本链接。”裘登科透露，过去两年，公司设计推出了趴睡枕、止鼾枕、美容枕、夜猫枕等多个产品。值得一提的是，凭借一款极富创意的趴睡枕产品，卓艺家纺再次荣获了德国红点设计奖。2023年，企业获得浙江制造“品字标”认证及宁波市“专精特新”中小企业称号。

“今年目标产值1.9个亿，明年瞄准2.5个亿。” 裘登科说，接下来的一两年，是功能枕这一细分赛道“开花结果”的关键时期，卓艺家纺将把发展新质生产力作为重要着力点，向“新”求“质”，努力成为全球枕头品类客户的首选供应商。（记者 王妙红）